A franchise egy olyan vállalkozási forma, amikor egy meglévő, bevált márka (“franchisor”) átengedi a jogosultságát valakinek (“franchisee”), hogy a márka nevét, működési modelljét, termékeit vagy szolgáltatásait saját egységén belül használja. Ezzel a franchisee kap egy kipróbált rendszert, támogatást, oktatást, marketinget – és ezért cserébe díjat és/vagy folyamatos részesedést fizet a franchisornak.
Mi a franchise és hogyan működik?
- A franchisor már rendelkezik egy kidolgozott üzleti modellel, márkával, működési kézikönyvvel, logóval, arculattal, marketingstratégiával.
- A franchisee (te) fizetsz egy belépési díjat (franchise fee), majd rendszeres díjakat: royalty, marketing hozzájárulás, esetleg jogdíjak, beszerzési költségek, stb.
- Cserébe kapsz:
- működési útmutatót, betanítást
- márkanevet, arculatot, reklám támogatást
- nagykeresleti beszerzéseket (jobb áron), centralizált marketinget
- támogatást az üzemeltetésben, jogi, kommunikációs ügyekben.
Franchise előnyei
A franchise-nak több komoly előnye lehet, különösen azoknak, akik vállalkozni akarnak, de nem akarnak mindent “nulláról” csinálni:
- Gyorsabb beindulás: nem kell hosszasan tesztelni terméket/szolgáltatást, kialakítani márkát, megtanulni minden részletet, mert már kész rendszert kapsz.
- Kisebb kockázat: a koncepció már bizonyított más piacokon, más egységekben. Lerövidíti a tanulási időszakot.
- Erősebb márka- és marketinghatás: ismert név, reklámkampányok, központi marketing támogatás – ezek növelik a vevőszerzés esélyét.
- Kedvezőbb beszerzési feltételek: nagyobb volumen miatt jobb árakat kapsz alapanyagokra, árukra – kevesebb az egységköltség.
- Támogatás működésben, jogban, üzemeltetésben: nem neked kell kitalálni mindent: betanítás, támogatás, standard folyamatok, arculati kézikönyv áll rendelkezésre.
Az árnyoldalak: mit kell meggondolni?
Felettébb fontos, hogy ne csak a pozitívumokat lásd – franchise partnerként vannak kötöttségek és költségek is:
- Belépési díjak és folyamatos díjak: franchise fee, royalty (bevétel vagy forgalom után fizetendő), marketing hozzájárulás, licenc- vagy jogdíjak. Ezek csökkentik a profitot.
- Korlátozott szabadság: a franchisor szabja meg sokszor a működési elveket: hogyan nézzen ki az üzlet, milyen legyen a kínálat, milyen szabványoknak kell megfelelni. Nem mindig lehet saját elképzeléseket érvényesíteni.
- Verseny és lokáció: ha rossz helyen van az üzlet, vagy túl telített a piac, hiába a márka – nem feltétlenül lesz olyan nagy forgalom.
- Kockázatok a szerződésben: mi történik, ha nem teljesíted a franchisor elvárásait? Mik a felmondási feltételek? Milyen kötelezettségeid vannak?
Mennyit lehet vele keresni?
Ez az egyik leggyakoribb kérdés – és: nincs egyetlen válasz, mert nagyon sok tényezőtől függ. De nézzük, mik befolyásolják, és nagyjából milyen tartományokban mozoghat:
Mitől függ a profit?
- Mekkora a forgalom – mennyi bevételt tudsz generálni az adott helyen, iparágban.
- Mennyi a kezdeti befektetés: helyiség bérlése/nagysága, felújítás, eszközök, arculat, engedélyek.
- Mekkoraak az állandó működési költségek: bérleti díj, alkalmazottak fizetése, rezsi, hulladék, adók.
- Royalty és egyéb díjak mértéke (franchise díj, marketing díj, licensz-idéző költségek).
- Hogyan működik a beszerzés, mennyi kedvezményt kapsz.
- Lokáció, város, forgalom, helyi igény, versenyhelyzet.
Példák, tapasztalatok
- Egyes magyar franchiseok (pl. McDonald’s) nagyabb kezdeti tőkével indulnak, és hosszabb idő lehet, mire megtérül – de ha jól megy, igen szép hasznot hoznak. Europreneurs cikkében is azt írják: egy McDonald’s elindítása sok tíz-, akár százmillió forintba kerülhet.
- Ugyanakkor kisebb franchise egységek (pékség, gyorsétterem, kávézó) alacsonyabb belépési költséggel is indíthatók, de a profit is arányosan kisebb lehet, és a működés érzékenyebb a forgalom ingadozásaira.
Megközelítő számítások
Tegyük fel, hogy egy közepes franchise kávézó:
- Kezdeti befektetés: 20‑40 millió forint (helyiség, berendezés, arculat, engedélyek).
- Havi bevétel: pl. 2‑4 millió forint – ha jó a hely, sok vendég van.
- Royalty + marketing díj: mondjuk 5‑10% a bevétel után.
- Működési költségek (bér, alapanyag, energia, bérleti díj stb.): legyen mondjuk 60‑70% arányban a bevétel arányában.
Ezekkel a feltételekkel: ha jól működik, nettó profit lehet 10‑20% a bevétel után – ami havi szinten néhány százezer forinttól jóval több is lehet, attól függően, hogy milyen nagy az üzlet. De az első év(ek) gyakran kisebb profittal vagy akár nullszaldóval telik, míg beindul, eléri volumenét.
Magyarországi példa és lehetőségek
Az Europreneurs “Magyarországi franchise lehetőségek, ötletek” című cikkében több hazai franchise‑márkát mutatnak be, amikkel számolhatsz, ha franchise‑partnerként gondolkodsz.
Néhány ismert márka Magyarországon:
- McDonald’s – magas belépési költség, de nagy támogatottság, ismertség és forgalom.
- Fornetti – pékség franchise, viszonylag “népszerűbb”, és a pékségüzlet hagyományosan stabil igény; reggeli snack‑piac.
- Café Frei – kávézói koncepció, ahol a márka‑élmény számít.
- Borháló, Herbária, Duna House és más szolgáltatás‑ vagy kereskedelmi franchise rendszerek is elérhetők.
Egy magyarországi franchise vállalkozás megtérülési ideje sokszor közép‑ vagy hosszú távú; nem ritka, hogy 3‑5 év kell ahhoz, hogy a kezdeti költségek behozzák, és stabil profit kezdjen termelődni.
A franchise sok szempontból jó út lehet, ha:
- szeretnél vállalkozni, de nem akarod mindent nulláról kitalálni;
- van elegendő tőkéd a kezdésre;
- tudod vállalni, hogy bizonyos szabályokat követned kell;
- jó helyszínt találsz, ahol elég vevő van;
- alaposan átolvasod a szerződést, megérted a költségeket és díjakat.
Ugyanakkor nem mindig aranybánya: kis bevétel, nagy kötelezettség, szerződéses kötöttség, verseny mind béníthatja, ha nem jól választasz.